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多年来,九禾股份有限公司在生产、销售和服务上始终坚持“诚信于人,守信于己”的理念,在严格遵守国家相关法律法规的基础上,不断完善、规范生产经营管理制度,得到广大客户的首肯,在各地…

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河南心连心化肥有限公司董事长、总经理刘兴旭: 创新发展迈入大化肥行列
心连心一直把成本领先作为在化肥上的一个战略方向,一直着手于技术进步,严格管理。2012-…
河南心连心化肥有限公司董事长、总经理刘兴旭:
创新发展迈入大化肥行列
心连心一直把成本领先作为在化肥上的一个战略方向,一直着手于技术进步,严格管理。2012-2013年,连续两年荣获“合成氮能效领跑者”标杆企业,成本控制行业排名前列。
心连心在坚持总成本领先的战略上,提出了差异化战略,加快新型肥料的产品创新。2013年,心连心整体营销工作围绕“中国高效肥”的品牌定位全面展开,突出产品结构、科技含量、营销服务的差异化竞争策略,逐步形成有心连心特色的集农化服务、信息服务、市场培训等形式为一体的综合营销服务体系。心连心下大力气进行品牌建设,全面启动了新品牌战略。例如,邀请着名表演艺术家唐国强担任品牌代言人,并选择央视一套黄金时段和地方主流媒体系统进行整合传播,同时开展
“心连心关爱儿童大型公益慈善演出”等一系列品牌活动,进一步提升心连心品牌的认知度和影响力。
湖北新洋丰肥业股份有限公司副总经理韦万华:
走品牌之路,谋创新之道
2013年公司取得了可喜成绩:第一,重组上市喜获成功,为洋丰的未来发展奠定了坚实的基础。第二,战略布点基本完成,新洋丰肥业根据“基础肥料生产基地靠近资源地,二次加工肥料生产基地靠近市场终端”的原则,历经8年奋战,在全国5个省区建立了7个生产基地,完成了全国战略布点工作。第三,营销模式持续创新。与专家团队合作,开展会议营销,实行门店建设、农化专家服务等多重营销联动模式,提升了客户的销售积极性;与中国农业大学合作,改良专用肥配方,并逐步将工作重心由测土施肥示范转移到示范效果推广上来;专业户、批零一体化、基地周边直销、种植大户直销等四种新型营销模式经受了市场的检验,得到了客户的认可和欢迎,为进一步拓展市场奠定了良好基础。2014年公司的总体思路:一靠坚定不移地走品牌之路;二靠新品研发,提供层出不穷的更新、更好的产品;三靠为客户提供更多的增值服务。
中化化肥有限公司河南分公司总经理颜世来:
三条利润链成就中原大市场
中化化肥河南分公司2013年实现化肥销量逾60万吨,农药销售额千万余元。公司一系列优质产品,满足了农民“一站式”购齐需求;公司在河南省内已建立并优化51家分销中心,网点覆盖全省主要农业乡镇;目前,中化化肥河南分公司拥有仓库40座,总库容20万吨,可大大保证产品的供应和存储。
同时,河南分公司依托遍布全省的分销网络,构建起全方位的农化服务体系,在竞争激烈的市场中,不断拓宽利润来源,实现产品经营、仓储物流、农化服务为主线的三条利润链,逐步巩固河南市场销量领导者的地位。
2014年,中化化肥与农业部就配方肥整建制推进达成合作协议。科学施肥工作不仅对国家粮食安全有重要意义,同样也是中化化肥履行央企社会责任、结合业务发展、加快实现转型的重要战略。2014年,在农业部、总公司的统一指导下,中化化肥河南分公司将重点推进项目,保质保量完成工作目标。
河南民丰肥业有限公司总经理李典军: 加大投入新产品研发力度
河南民丰肥业有限公司拥有年产30万吨氨化造粒缓控释肥、30万吨高塔熔体造粒复合肥、15万吨生物肥和年储存量50万吨化肥的物流园项目。2013年公司销量比去年增长40%,实现三年连续增长的好势头,获得了较好的经济、社会效益。公司生产的“同心圆”牌复合肥被省质监局评为“河南名牌产品”、省扶贫办评为“河南省扶贫开发先进单位”、省工商局评为“河南省诚信文明企业”等荣誉称号。
2014年公司大力投入新产品研发,先期投入300余万元对高塔、氨化两条生产线进行全面改造,并组织科研人员到国内大型肥料生产企业进行考察学习。经过公司领导和技术科研人员的不懈努力,顺利生产出新型的水溶性肥料及氨基酸智能肥,新产品投入到市场就得到客户们的一致好评。
河南骏化化肥有限公司总经理吴建国: 提高品牌效应,加强科研合作
河南骏化化肥有限公司2013年始终秉承“持续改进,致力卓越久远”的企业核心理念,为“三农”发展提供优质放心的高效肥料,全年共实现销售收入近20亿元,并吸收合并了两个年产40万吨的高效复合肥生产企业,投资6亿元年产高效复合肥料60万吨的新生产基地的一期工程已经顺利、稳定运行。
2014年,骏化将注重塑造企业形象,创造企业品质,提升企业服务,提高品牌效应方面,对企业目前拥有的“骏化”、“驿马”、“三合福”、“天智”、“大方鼎”五个品牌近百个品种系列的复合肥进行整合营销,使每个品牌的经销渠道互不冲突,让利于农民,实现终端销售。加强与中国农科院农业资源与农业区划研究所的合作并签订五年的战略合作协议,推出改良土壤结构,提高肥料利用率,改善农作物品质的优质高效肥料——锌腐酸尿素、锌腐酸复合肥,并进一步使中国农科院的研发优势和企业的生产技术优势以及市场优势进行有效地结合,更好的服务于农业的发展,承担起企业应有的社会责任。
河南省许昌市宝福莱肥业有限公司营销总监海银涛:
重视技术创新,坚持科学发展
宝福莱肥业重视技术创新工作,坚持走产学研相结合的道路,公司每年科研投入都在5%以上。建有河南省新型肥料工程技术研发中心,拥有先进的试验设备及仪器,已成功开发了高浓度有机结晶烟草肥、抗旱功能复合肥和多个系列的有机无机绿色生态复混肥新品种。
2013年,公司和深圳市中肥兴农科技有限公司强强联手,引进开发具有世界先进水平的由中国农科院土肥所与深圳市中肥兴农共同研发的国家专利产品DF新型增效肥料系列产品,同时与湖南省农科院中新科技富硒产业园联合,合作开发具有特色优势的5万亩河南省富硒产业园特色富硒小麦基地。目前正在打造总投资6亿元的水云涧休闲农庄大型旅游项目。通过科技创新为三农服务,以振兴地方经济为己任,立足中原,面向全国,强强联手,发展壮大。
美高梅官方开户,广东拉多美化肥有限公司营销二部总监刁泽强: 专业产品满足专业需求
2013年,拉多美在技术创新、自主品牌和产品研发等方面取得了丰硕成果和重大突破,先后获得4项发明专利,其中2项涉及高塔肥生产装置、设备。同时,公司在水溶肥领域也获得了两项专利,为公司在水溶肥领域的发展打下坚实的基础。2013年,公司还被广东省企业联合会和广东省企业家协会评为“广东省最具核心竞争力企业”。
2014年,公司将进一步壮大“拉多美联邦”,做好终端科技农化服务;将植物营养和解除阻碍作物高产的因子结合,为农民提供简便的解决方法,使农民在施肥的过程中得到肥料的增值效果;秉承“专业产品满足专业需求”企业理念,不断研发专业产品;步步为营,不断拓展新市场,提高知名度和名誉度。
目前,公司正在全力推进“科技下乡,实惠落户”
直通车活动;同时,着力研发生产功能性肥料,已在筹备河南投资项目,未来5-10年,公司将在河南、江西、广西、广东等地投资建设四个生产基地,总产能达300万吨。
贵州金地福化工肥业有限公司总经理康民堂:
发挥资源和品牌优势服务客户
贵州金地福化工是以从事研发、生产、销售为一体的专业农资销售企业,公司充分发挥在资产、技术等方面资源优势和公司的品牌效应,实现各种系统优化配置,推动企业组织结构、产品结构的调整,不断增强公司的实力和国内国际市场竞争力,使公司年销售收入和经济效益不断增长以便更好地服务“三农”。
公司以创新超前的经营思路,坚持客户第一的原则为农资市场提供优质的服务。2013年,公司在市场行情波动的大环境下,取得了长足的发展,发展了大批新的客户,生产了许多精品产品。2014年,公司将进一步加强新品发布,组建更加强大的销售和服务团队,并计划在央视广告平台上发布广告。我们相信,通过公司的努力,2014年一定会取得更加辉煌的成绩。
广西田园北方农资有限责任公司总经理康新国:
【美高梅官方开户】双联复利伯维尔:从付加物到行当链的革命。让产品质量、营销策略更贴近市场
2013年,公司采取“两手都要抓、两手都要硬”的管理策略,不仅重视产品本身的优质而且注重市场推广。对内以产品为依托,致力于研发,保证药肥成品的优质。最新开发的复合药肥,是与郑州大学国家钙镁磷肥料技术研究推广中心共同合作的成果。对外采取“示范田
观摩会”的宣传模式,在示范田良好效果的带动下,最终促成了2013年销售量猛增60%的业绩。
随着药肥市场发展,今后,广西田园公司将在产品质量、营销策略方面更加贴近市场。继续重视产品研发研究和技术生产工艺的改进;专门成立了河南、河北、山东等省的营销服务机构,目标是让更多的经销商和农户感受到“撒成金”的魅力。

图为石家庄双联复合肥公司农化人员在鹿泉张堡指导千亩肥机一体化试验田播种。
对于国内肥料企业来说,刚刚过去的2013年,是极其不平凡的一年。在市场持续低迷的情况下,作为老牌复合…

多年来,九禾股份有限公司在生产、销售和服务上始终坚持“诚信于人,守信于己”的理念,在严格遵守国家相关法律法规的基础上,不断完善、规范生产经营管理制度,得到广大客户的首肯,在各地树立了良好的企业形象。公司先后荣获
“中国企业管理杰出奖”“中国AAA级重质量守信用企业”“中国农资流通诚信建设示范企业”“中国重点商业流通服务企业”等多项荣誉。以九禾为首的联合体连续10年中标承担国家发改委、财政部安排的化肥淡季商业储备任务。2012年,“九禾化肥”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

【美高梅官方开户】双联复利伯维尔:从付加物到行当链的革命。内容摘要:编者按:农业部今年将测土配方施肥工作的重点放在推进配方肥产业化、扩大配方肥推广应用上,确定了100家肥料企业为2012年全国配方肥推广试点企业。本报今日起开设《全国配方肥推广试点企业大调研》专栏,刊发记者赴各地采访调研报告,介绍相关企业创新服务模

图为石家庄双联复合肥公司农化人员在鹿泉张堡指导千亩肥机一体化试验田播种。

生产:多品并举 质效双优

编者按:农业部今年将测土配方施肥工作的重点放在推进配方肥产业化、扩大配方肥推广应用上,确定了100家肥料企业为2012年全国配方肥推广试点企业。本报今日起开设《全国配方肥推广试点企业大调研》专栏,刊发记者赴各地采访调研报告,介绍相关企业创新服务模式,加强农企合作和配方肥产需对接,共同推动配方肥推广应用的新经验、好做法。

对于国内肥料企业来说,刚刚过去的2013年,是极其不平凡的一年。在市场持续低迷的情况下,作为老牌复合肥生产企业,石家庄双联复合肥有限责任公司产销量为何实现了逆势增长?面对新一轮兼并重组的浪潮,双联复合肥公司是否会一如既往地在“慎独”精神指引下调整变革?从产品到产业链要打通哪些环节?带着这些问题,让我们一起走近双联复合肥公司,了解其在推进产业化发展过程中精心构筑的三大链条。

从单质肥到复合肥的兴起,再到遍地开花,我国的施肥方式及施肥技术日新月异。作为一个现代化产销企业,配肥生产是九禾公司顺应国家推行测土配方施肥工程而进行的一项重要举措。根据各地区不同土壤、不同农作物的需要配制不同的生产配方,定制生产复合肥,提供差异化、个性化的肥料,充分满足不同地区的实际需要,以便更好地支持当地农业生产。公司依托“九禾作物营养研究院”的高端研发能力,与农业部全国农业技术推广服务中心、中国农业大学、广西农科院、西南大学等科研院所合作,先后在重庆、广西两地建立了测土配肥生产基地,年产能50万吨。

本报记者朱先春王腾飞

【美高梅官方开户】双联复利伯维尔:从付加物到行当链的革命。联储联销——打通市场链

重庆江津配肥基地的造粒高塔塔高110米,是亚洲最先进的化肥生产装置之一。在重庆江津配肥基地的高塔造粒技术上,九禾公司先后推出了“康
”“喜悦大地”“速达基础”等一系列复合肥,并迅速在南方、东南沿海及北方地区占领市场,获得极好的口碑,与各大经销商成为快乐合作伙伴。

走进鲁西化工集团参观,从大处到细节,都能感受到一个大型化工领军企业的先进理念和价值追求。在这里,闻不到一般化工企业常有的刺鼻气味,却能看到青草和树木绿意融融;整个产业园区实现资源全循环,不用一度外来电,不向外排一滴水;生产控制不需要工人近身操作,只需在一公里外的中央控制室点一点鼠标就能轻松完成……作为全国知名的化肥生产企业,鲁西化工的创新和争先不仅体现在园区建设上,更体现在作为立身之本的产品上,这一点在其下属的鲁西化工磷复肥工业集团体现得尤为明显。

“今年双联复合肥公司销售能够实现23.6%的增长,完全得益于联储联销的政策。”谈及今年双联复合肥的销售业绩,双联集团化肥公司总经理崔秀丽这样告诉记者。回顾2013年,由尿素、二铵、氯化钾三大产品所催生的颓势一直笼罩着整个行业,价格回升的余地被一次一次缩小,市场竞争再次进入白热化。在这种情况,双联复合肥公司采取了联储联销的同盟策略,从上游的原料采购到下游的产品输出,以战略联盟、利益共享的机制赢得市场。

为适应市场需求,九禾公司推出了低、中、高浓度,硫基和氯基全线复合肥产品,以销定产,产销结合,时刻想客户所想急客户所需。同时,九禾公司一贯重视产品和技术的自主研发,不断地改进工艺,改良设备,多措并举,力保产品质量。2013年,南宁和重庆两个复合肥生产基地的产品一次性下线合格率97.54%,出厂产品合格率100%,九禾复肥产品不但内在质量优良,外观圆润度及防结块性能也极佳。

农民对肥料的要求越来越高

什么是联储联销?双联复合肥公司为什么适合这一机制?“联储联销的核心是对成本的控制,通过对上游原料、下游销售的联合,整合产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售等环节,彻底打通市场链。”崔秀丽告诉记者,双联复合肥公司在产品设计方面一直把农户的需求放在第一位,依托年产100万吨的基地优势,通过科学研发、推广示范,推出了一系列通用肥、专用肥、新型肥产品,把用户牢牢掌握在手中,形成巨大的销售同盟。

随着土壤和种植结构、用肥观念的不断变化,为顺应市场发展,九禾公司及时调整产品格局,不局限于固有的成熟配方,而是根据复肥发展方向和市场最新动态,大力发展新型复合肥。2011年,九禾公司“新型环保含硝态氮高塔造粒复合肥料产品中试及示范”项目申报成功,正式立项禾动能牌“两氮一芯”硝基产品。2013年,“两氮一芯”投放市场,其独特的硝态氮、铵态氮双管齐下,利用氮增效实现长效加速效的增产节能效果,有效解决了肥效流失快、后期肥力不足的难题。

鲁西化工磷复肥工业集团作为鲁西化工集团重要的磷复肥工业板块,近年来在新型肥料领域不断开疆拓土,正是基于对市场需求的深刻了解。一直以来,鲁西化工不管是研发产品还是战略布局,始终紧紧围绕农民实际需求,就在记者采访当天,公司的24个小组刚刚奔赴田间一线,实地调研了解农民用肥需求。

在原料采购方面,双联集团自产氯化铵,可直接作为原料生产复合肥,从运输、搬运、仓储上节省一大笔费用。集团采购部门直接面对厂家,以低于市场平均销售价格采购原煤、原盐等。复合肥原材料采购货比三家”,从质量源头做甄选。低价的采购优势,优质的原料保证,更增加了双联复合肥市场竞争的砝码。

销售:直销分销 齐头并进

“现在农民对肥料的要求越来越高,随着大量农民工进城,农村【美高梅官方开户】双联复利伯维尔:从付加物到行当链的革命。劳动力缺乏,农民要求种地更加省事,最好能实现一次性施肥。其次,农民希望能提高肥料利用率,降低施肥成本,达到高产高效。同时,大量使用化肥会导致土壤板结、环境污染等问题,近几年市场对复合肥的生态环保要求也越来越高。总的来说,农民青睐肥效好、省时省力的肥料。”鲁西化工集团股份有限责任公司副总经理姜吉涛告诉记者。

“我们基地西连石太高速,东邻石家庄西三环,到石家庄西站和鹿泉131站开车不到10分钟,使得我们的汽运和铁运更加便利。独特的地理位置成为双联复合肥公司高效物流的标志。”崔秀丽说。

2013年,复合肥市场行情低迷,许多企业销售停滞不前,举步维艰。九禾公司除了在产品质量上力求完美,更在产品销售上奋起。根据市场格局的变化,调整销售方式,在全国主要用肥地区组建复肥销售网络,区域直销和区域分销齐头并进,双渠道拓展市场,产品销往全国各地。

“当前农民土地耕种、施肥管理的方式发生较大变化,单质肥料及传统肥料直接施用量逐年下降,复合肥料施用量保持快速增长。”鲁西化工磷复肥销售公司总经理王新昌说,养分配比科学的复合肥、配方肥、专用复合肥用量越来越大。复合肥料施用方便、省工省时、养分含量全面、增产效果及肥料利用率显著提高,符合平衡施肥的发展方向,农民乐意接受。事实证明,大量使用单质、传统肥料已成为过去,更多的是作为复合肥的原料。复合肥正向一次施肥、科学配方、专用肥、高效肥的方向发展。

肥机一体——打通服务链

在区域直销市场夯实销售网络,下沉销售渠道。九禾公司业务员主动与经销商一起下乡采集信息,协助分析当地用肥需求,建立农户种植大户档案,帮助完善销售网络,有的放矢进行布点。出台各种促销方案,比如建立试验田、开农民会等,指导、支持、配合各级经销商开展各种促销活动,打造最佳合作方式。适时推出了“仓库前移”措施,通过专人负责、简化程序等减少中间环节,有效解决了客户提货不方便的问题,为厂商战略合作奠定了基础,从而为新老客户增强合作、提升销量保驾护航。

【美高梅官方开户】双联复利伯维尔:从付加物到行当链的革命。“现代农业发展的新需求及传统肥料产能过剩的现状,使得环保、高效的新型肥料蓬勃发展起来,呈现百花齐放的态势。”姜吉涛说,“我到日本、韩国去考察,发现他们农业的精细化程度非常高,也非常注重新型肥料的使用和推广,这也给我们打开了一个新思路,现在来看,化肥行业不是夕阳产业,是前景看好的朝阳产业,新型肥料将成为未来化肥行业的发展方向。”

“今年刚开始用这种新型播种模式还有点不放心,等到出苗后悬着的心才放下了。我的地不但出苗均匀整齐,而且不用间苗。”石家庄市赵县固德村的檀军强高兴地说。这是双联集团在农化服务上的又一次创新——肥机一体化。

在区域分销市场,针对各个区域打造专属渠道品牌,多品种多配比产品配方,全方位满足基层批发商、零售商的个性化需求,简化流通环节,抢占农时先机,保障客户利益。

在新型肥料领域不断创新

“肥机一体化”,是双联复合肥公司借助集团新发明的“玉米灭茬旋耕深松全层施肥精播机”所推出的一项服务。该播种机集灭茬、旋耕、深松、立体全层施肥、单粒精准播种、厚土辗压等为一体,一次完成全部田间作业,并在河北省石家庄市、保定市、邢台市、衡水市等地区进行了大面积的示范推广,让农民体验到省事、省工、省种、水肥高效、增产的效果。

九禾公司还定期召开经销商大会,促进沟通增进友谊,听取经销商的意见和建议,交流信息,寻求共识。在售后服务方面,专门设立了400农化专线,为每个片区配备了农化专员,专人负责,及时答疑解难,解除后顾之忧。

新型肥料的研发和生产怎样才能跟上市场的需求?什么样的产品才能引领市场?这是鲁西化工一直在思考的问题。姜吉涛介绍说,自2010年开始,鲁西化工就顺势而动,大力攻关新型肥料。立足于自身的科研优势,鲁西化工国家级技术中心上百人的专家团队组成多个科研小组,与清华大学、中国农业大学、国家钙镁磷复合肥研究中心等国内各大院校、科研院所强强合作,不断对产品进行更新。相继研发了缓释肥、脲甲醛复合肥、根际肥、硝硫基复合肥、冲施肥、一次化学合成高浓度硫酸钾复合肥、有机无机复合肥等一系列技术含量较高的新型高效肥料。

邢台市宁晋县经销商黄保林在亲自体验之后表示,双联播种机实现了播种与施肥一体化,深松达25厘米,打破犁底层,增加了土壤通透性,从而使玉米根系发达。配施双联玉米系列复合肥,在保证植株充分吸收养分的同时,显著提高了玉米抗倒伏能力,改善玉米秃尖、花白苗等问题,避免玉米后期出现早衰现象。

服务:形式多样 喜闻乐见

“现在很多缓释肥是通过在肥料外面包裹一层硫磺或树脂,包膜越厚,缓释时间就越长。但存在一个问题,这种缓释肥在作物生长初期最需要养分的时候释放不出来,与作物的需求和生长规律不匹配。”鲁西化工磷复肥销售公司副总经理徐广河向记者介绍说,鲁西缓释肥的外包膜采用水溶性纳米材料及包膜技术,为国家863重大科研成果,肥料养分可以通过外表面包裹的纳米级微膜的微孔慢慢渗出,真正做到包膜全降解,释放按需求。

“除了耕种施肥的服务,双联复合肥公司还有一项法宝——一站式服务,打通服务链。”崔秀丽告诉记者,所谓的“一站式服务”就是只要客户有需求,一旦进入双联复合肥公司的服务站点,所有的问题都可以解决。双联复合肥公司通过商家备有充足的货源,让消费者在一个商店里买到所需的全部商品,并且获得所需的农化服务,保障农业丰收的每一环节。

九禾公司秉承“产品 服务”的服务宗旨,始终坚持为三农提供优质的服务。

脲甲醛复合肥也是鲁西新型肥料中的一大亮点。“我们采用先进的脲甲醛生产工艺,能够按农作物需求速效、中效加长效三级释放养分,肥料利用率可提高近20%,省工、高产、效果好而且绿色环保,目前我们已经完全掌握了核心技术,市场前景非常看好。”徐广河介绍说。

为了积极落实农业部测土配方施肥的政策,引导农民科学施肥,让更多农田吃上“营养餐”,2013年,双联复合肥公司还在河北、山西等地开展了测土配方施肥的惠农活动。截至目前,双联复合肥公司已在山西晋城,河北藁城、赵县、栾城等地召开了测土配方施肥现场会,已有2000余亩土地接受了“体检”,直供配方肥200余吨。

科学技术是第一生产力。面对有文化、懂技术、会经营的新型农民,九禾公司及时调整观念,销产品,供服务,让产品发挥最佳效力,让农民获得丰收。为此,九禾公司内部强调农化知识学习,向外输送农化知识。九禾作物营养研究院长期与各级农技单位合作交流,除了自主研发新产品,更是农化服务的主力军。

按照“养分离种子越近、肥效越好”的理念,鲁西根际肥采用脱氟净化工艺和螯合技术,改变了氮元素的存在形态,去除杂质及有害元素,增强作物综合抗逆能力,在土壤中聚集养分,大大提高根部肥料吸收率。此外,鲁西化工和清华大学联合研发上马的鲁西硫基高氮复合肥项目正在试车,近期已成功生产出合格产品,复合肥的氮含量可以达到30%,成为国内第一套化学合成、喷浆造粒的硫基高氮复合肥生产装置,这也标志着校企深入合作模式取得阶段性成果。

包地收粮——打通产业链

九禾公司还为各片区配备了专业的农化服务人员,提供田间跟踪和测土配方施肥等田间服务,协助经销商有针对性地定期召开种植大户农化专题研讨会,为他们设计合理的施肥指南,以及后期的田间跟踪服务,共享现代化科技成果。在落实田间服务过程中,九禾农化服务人员实实在在地将服务做好、做细,用贴心的服务赢得信任,获得口碑效应。

“今后我们还将继续加强对外合作和技术研发,不断推出系列新型高效肥料,提高肥料利用率,服务中国农民、中国农业。”姜吉涛说,鲁西要从一个以数量取胜的企业,向一个新型肥料企业转型,以技术创新打造新型高效肥料集群。他们已经把“调整产品结构,突破新型肥料”纳入了集团的战略方针,今年新型肥料要完成12亿元销售收入的目标。

近些年来,农民专业合作社开始在农村大量涌现,合作社的出现让化肥产销环境再次发生变革。据国家工商总局统计数据显示,2013年,中国农民专业合作社的总数量已达到98.24万户,增长42.6%。数量如此巨大的农民专业合作社将农业规模化、标准化、现代化推向历史舞台,农资流通环节再一次被缩短。

在分销区域内,九禾公司定期以手机报的形式向客户提供农化服务,内容包括市场行情、天气变化、农耕时节、播种技巧、施肥技术、增产小窍门等,及时而又实用。另外,九禾公司还定期将农化知识制作成资料彩页,发放到经销商和农民手中,内容结合当期产品,以丰富多彩、喜闻乐见的形式传输农化知识,广受经销商和农民朋友的喜爱。

厂商一体联手服务农民

“打通农业产业链是农资企业在农业合作社快速发展阶段的重要机遇,农资企业要抱着务实的态度,做好与合作社的对接。”崔秀丽告诉记者,作为服务现代化农业的农资生产企业,在新一轮土地规模化浪潮中不能袖手旁观,要积极参与进去。

高效率 专业化 服务型

在鲁西化工第四化肥厂,记者看到在每个化肥袋上都有一个包含条形码信息的“身份证”,农民通过发短信和打电话就能方便地查询到产品真伪、生产厂家、出厂日期、销售商等信息。“这样就实现了产品的可追溯,有效地避免了农民难以辨别买到假冒伪劣化肥情况的发生。”王新昌说。

据了解,从2012年起,双联复合肥公司就开始了“包地收粮”打通农业产业链的尝试,并先后在石家庄地区托管了1万多亩土地,发展农业观光园和大棚蔬菜,从播种、施肥、管理到收获,双联复合肥公司员工全程参与农业生产。“土地规模化托管为双联复合肥公司拓展与农民专业合作社的合作提供了借鉴,让我们能更多地了解种植大户、农民专业合作社及经销商的需求。”崔秀丽说。

采访手记
九禾股份有限公司成立于2001年,注册资本1亿元,是由国内多家国有大型化工集团联合出资成立的。经过多年努力,现在九禾公司已发展成为一家“高效率、专业化、服务型”的营销企业,资产规模达20多亿元,年销售商品肥200多万吨,年销售收入近60亿元。
在10余年发展中,九禾公司构建了以更快更好为核心的持续发展文化、以业绩和能力为导向的绩效文化、以数据说话为核心的公平文化、以客户满意为目标的诚信文化,在经营管理中强调“以产品质量为基础,以优质服务为抓手,以严密内控为保障”,推动了公司的健康发展,获得了政府、社会和客户的高度认可。在10余年发展中,九禾公司严格执行“基于国标、高于国标”的生产标准,坚持“本地化研发、本地化生产、本地化服务”三大本地化战略,努力为广大农民提供优质的差异化产品和服务。

这只是鲁西化工真诚为农的一个小细节。不仅为农民提供好的肥料产品,鲁西化工更注重为农民提供更专业、更细致的服务。鲁西化工拥有国家级农化服务中心,销售人员、推广员近千人,15个专业农化服务队,常年进村入户、深入田间地头进行免费测土,指导农民科学施肥。通过和中国农业大学合作,在全国各地建立农作物示范田上千块,每年召开农民培训会、邀请农民到公司参观培训500多场次,3万人次。同时还设立了24小时免费服务热线,建立了与客户双向沟通的信息平台系统,每周两次对1600个一级经销商、3.5万个二级经销商、6.5万个农户发送施肥知识、产品知识、农作物田间管理等信息,全方位地为客户提供专业化服务。

除此之外,双联复合肥公司还为广大农资经销商和农民提供金融服务。双联复合肥公司与银行合作,在河北省内针对终端客户推出了福农卡,将企业、客户、银行结合起来,解决农资流通过程中的资金问题。崔秀丽坦言:“从肥料生产、土地流转到农化服务、金融服务,我们的每一次创新行动都在告诉用户——选择双联就是选择了整条产业链,选择了持续增收。”

“在当前的市场形势下,生产商和经销商必须向服务商转变。”姜吉涛表示,农民对化肥经销商的服务要求越来越多,单靠厂家或经销商任何一方都会力不从心,只有厂商联起手来,优势互补,共同为农民提供全方位服务,才能实现三方共赢。

服务现代农业

基于这一理念,鲁西化工在营销服务方面不断创新,相继以聊城为核心建立了多家农资连锁公司,在河南的周口、驻马店等地建立了营销服务中心,厂商形成紧密联系,实现统一运作,大量增加业务员、推广员、农艺师和宣传服务车辆,真真正正建专卖店、示范村、示范田,进村入户做服务、做推广,极大地提高了肥料销量及专业服务水平。鉴于在服务农民方面的突出贡献,2011年鲁西化工销售公司荣获“山东省服务名牌”称号。今年初,公司又制订了和客户的共同成长计划,对经销商车辆、门店、业务员、推广会等重点予以扶持,目的就是把客户全副武装起来,共同为基层客户、农民提供优质的服务。

采访手记
党的十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出,要加快构建新型农业经营体系,鼓励和引导工商资本到农村发展适合企业化经营的现代种养业,向农业输入现代生产要素和经营模式。作为化肥生产企业,石家庄双联复合肥有限责任公司在转变发展方式、调整产业结构上下足了工夫,用现代的经营理念,从市场链条、服务链条和产业链条上实施创新战略,不仅在市场竞争中站稳了脚跟,更向农资流通、合作社经营、种植大户群体输入了现代化的生产要素和经营模式,为保障国家粮食作出了新的贡献。

“为农民创造价值,就是我们的价值。”姜吉涛表示,“实践证明,厂商一体化的模式符合当前市场现状,今后我们将继续扩大营销服务中心的建设和规范运营,坚定不移地走厂商一体化合作的道路,厂商联手为农民提供更好的服务。”

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