美高梅官方开户金卫东:20年创办实业写成一首诗

序:此诗系禾丰牧业董事长金卫东,于元宵佳节之际所作。禾丰由50名青年知识分子创立发展,精诚团结,活力四射。
一九九五春意盎…
序:此诗系禾丰牧业董事长金卫东,于元宵佳节之际所作。禾丰由50名青年知识分子创立发展,精诚团结,活力四射。
一九九五春意盎 七子奋然启新航 十八英才缤纷至 五十俊杰比肩王
正当那时少年狂 大潮汹涌起八荒 康乐平庸非吾志 地覆天翻谱新章
师出有名行有纲 禾丰宣言字铿锵 矢志创新谋发展 诚实劳动兴家邦
白山黑水主战场 锋芒所向谁敢挡 厉兵秣马整三载 壮志凌云再扩张
落子如飞布局忙 西北华北沿长江 相继齐鲁并中原 次第南亚与平壤
二零零三斗志旺 誓做顶级饲料商 攻城掠地号角急 开疆拓土雄心强
共襄盛举觅贤良 五洲四海寻同党 结盟荷兰德赫斯 中西合璧相得彰
主板上市路漫长 坚守原则与理想 凤凰涅盘浴火生 鲲鹏展翅扶摇上
六畜兴旺民心稳 五谷丰登国运昌 见利忘义皆宵小 光明磊落每担当
廿年风雨织霓裳 万里神州已新装 热血无悔写春秋 人间正道是沧桑 金卫东
二零一五春日 注:
第一段指禾丰七人创业,五年后发展十八人为股东,十年后股东人数达五十余人,比肩接踵、共襄盛举。
第二段字头为正大康地,隐喻这两个公司对禾丰的影响,对中国农牧业的贡献。
二零零三年禾丰提出要用十年时间成为世界顶级饲料供应商的目标。
二零零六年荷兰德赫斯公司入股成为禾丰事业伙伴
全诗十段一韵到底,包含了从一到十所有数字,寓意完美无缺。

《 创业感怀》
一九九五春意盎七子奋然启新航十八英才缤纷至五十俊杰比肩王正当那时少年狂大潮汹涌起八荒康乐…
《创业感怀》
一九九五春意盎七子奋然启新航十八英才缤纷至五十俊杰比肩王正当那时少年狂大潮汹涌起八荒康乐平庸非吾志地覆天翻谱新章师出有名行有纲禾丰宣言字铿锵矢志创新谋发展诚实劳动兴家邦白山黑水主战场锋芒所向谁敢挡厉兵秣马整三载壮志凌云再扩张落子如飞布局忙西北华北沿长江相继齐鲁并中原次第南亚与平壤二零零三斗志旺誓做顶级饲料商攻城掠地号角急开疆拓土雄心强共襄盛举觅贤良五洲四海寻同党结盟荷兰德赫斯中西合璧相得彰主板上市路漫长坚守原则与理想凤凰涅槃浴火生鲲鹏展翅扶摇上六畜兴旺民泽广五谷丰登国运昌见利忘义皆宵小光明磊落每担当廿年风雨织霓裳万里神州已新装热血无悔写春秋人间正道是沧桑
金卫东
二零一五春日第一段指禾丰七人创业,五年后发展十八人为股东,十年后股东人数达五十余人,比肩接踵、共襄盛举。第二段字头为正大康地,隐喻这两个跨国公司对禾丰的影响,对中国农牧业的贡献。二零零三年禾丰提出要用十年时间成为世界顶级饲料供应商的目标。二零零六年荷兰德赫斯公司入股成为禾丰事业伙伴。全诗一韵到底,无论平仄,包含了从一到十所有数字,寓意完美无缺。今年禾丰成立二十周年,欣然命笔。

从志创民族品牌,到亲历行业发展与变革,在农业竞争最充分的饲料行业,以金卫东为首的禾丰“七君子”,不离不弃,带领公司突出重围。

9月19日晚上,位于沈北新区的禾丰牧业(集团)股份有限公司充满了欢声笑语,禾丰牧业上市庆典隆重举行。
禾丰牧业百余名参会者共同回顾了禾丰牧…
9月19日晚上,位于沈北新区的禾丰牧业(集团)股份有限公司充满了欢声笑语,禾丰牧业上市庆典隆重举行。
禾丰牧业百余名参会者共同回顾了禾丰牧业19年的创业史和艰辛的上市之路,感受了一个与时代共进企业的家国情怀。庆典后,禾丰牧业董事长金卫东接受了本报记者专访。
上市是获得社会的高度认可美高梅官方开户,
记者:上市是许多企业的梦想和追求,上市对禾丰意味着什么?
金卫东:上市的确是很多企业的追求,同时也是千军万马的激烈竞争。像在沈阳这么大的工业城市,有这么多的优秀企业,但已接近10年时间都没有一家企业在上交所主板上市,这就是酒香巷子深。很多优秀的企业家和优秀的产品被埋没,是我们的商业意识不够。另一方面,这也说明上市不是一件简单的事情,要达到业绩的要求,一切的经营都符合法律规范,既要有干干净净的历史和值得期待的未来,更要有过硬的产品和大家认可的企业家队伍。
禾丰牧业的上市经过了一个漫长的阶段。早在10年前,禾丰牧业就有机会上市,但我们主动放弃了机会。因为我们认为企业发展到更大规模和更成熟时上市,才有利于企业的未来。经过多年的努力,禾丰牧业按照自己发展的节拍上市了,虽然很顺利,也历经艰辛,我们付出许多努力,感触很深。上市的过程是禾丰牧业被社会考核、被外界认知的过程,同时也是禾丰牧业更深入的认识中国社会的过程,禾丰牧业对社会的认识,更准确、更成熟。
在禾丰牧业上市过会后,我在微信朋友圈里发了文天祥的《正气歌》:天地有正气,杂然赋流形。下则为河岳,上则为日星。一个企业,当社会对它的认可度提高的时候,它会更加心悦诚服地为社会服务。禾丰牧业也是如此,通过上市被鼓励、被教育。禾丰也变得更加睿智、平和、客观了。
禾丰牧业上市凭借四大优势
记者:从最初主动放弃上市,到按自己的发展节拍上市,禾丰牧业的自信来自哪里?
金卫东:从1995年只有7人的小公司,发展到今天的百亿元集团企业,获得社会认可上市,禾丰牧业凭借四大优势形成的核心竞争力,这是我们走向成功的力量之源,也是我们的自信之源。
第一个优势,禾丰牧业有一个优秀的团队。禾丰牧业不是夫妻店,也不是一股独大,它是在7个创业者股份均衡的基础上于1995年创立的。后来,禾丰牧业不断成长壮大,股份也不断扩展和优化,股东人数达到50人。2006年,欧洲最大的农业集团荷兰德赫斯公司加入成为第51个股东。禾丰牧业是中国农牧企业中股份最分散、股东最多但是凝聚力最强、效率最优的公司。我们7名创始人都是学动物学的,年龄相仿,高度团结,从开始创业到走向辉煌19年如一、亲如手足,这在饲料行业是最让人佩服的。在7个人中,我是第一大股东,但不具备控股和统治力量。共同的人生理想和相似的价值观让我们的团队很有力量。
第二个优势,禾丰牧业掌握前沿技术。国家级农业产业化龙头企业、国家农产品加工技术研发专业分中心、国家高新技术企业、国家认定的企业技术中心这些荣誉都相当难得,而取得这些荣誉的基础就是禾丰牧业的领先技术。我们每年在核心公司的科技投入都超过销售额的3%。禾丰牧业有300多名研发人才,他们都是行业公认的翘楚。禾丰牧业参与制定很多行业标准,技术领头人邵彩梅博士曾是全国15000家饲料企业组织的技术总监联谊会首任会长。荷兰的畜牧业世界领先,与荷兰著名公司德赫斯合作,禾丰牧业达到了世界动物营养和畜牧养殖业的国际水平。
第三个优势,超强的营销能力。禾丰牧业创业者中有5人曾在跨国公司从事销售工作。学历高、受过良好的国际化商业训练且有很强的营销能力的领导团队,构成了我们销售优势。在销售实践中,我们推出许多优秀的营销策略,如一样的质量价格更优,一样的价格质量最好;如销售产品要在3天之内送货上门,5天之内有人登门服务;如我们推销1%饲料添加剂产品,提出百分之一的加入,百分之百的成功、禾丰饲料,营养专家等等,这种递进式的、个性化的营销,已成为辽宁许多高校mba的经典案例。
最后一个优势,就是禾丰牧业的文化力量。创立之初,在沈阳农垦大厦818房间,我们就推出《禾丰宣言》:禾丰公司永远从客户的需要出发,不断开发新产品,决不因循守旧;禾丰公司永远诚实经营;禾丰公司永远以服务社会为宗旨,靠科学技术及创造性劳动来发展自己。这三条成了我们做决定的最高准则,是禾丰牧业的文化基础。禾丰牧业宁愿放弃发展的速度也不愿意出卖自己的灵魂;宁愿放弃一些现实利益也恪守自己的基本原则。
公众公司是荣誉更是责任
记者:上市后,据说禾丰牧业股价迎来了8个涨停板,受到股民的热烈追捧。禾丰牧业成了公众公司,未来有何打算?
金卫东:上市以后,禾丰牧业成了公众公司,我们有了更强烈的使命感和担当,社会的信任是我们前行的力量,绝不能辜负。上市后,禾丰牧业获得了充足的资金,我们将充分利用此机会实现新的跨越。禾丰牧业将立足于现有的行业,继续做大、做强。
目前,禾丰牧业要集中力量经营东北、西北、华北和我国的畜牧养殖大省山东及河南省的市场。除了将畜牧业、饲料业作为主要方向,禾丰牧业现在新的重点投资领域就是食品。禾丰食品在沈阳各大超市已经上市,受到消费者很高的评价。禾丰牧业秉持一贯的诚信经营原则,保证食品真材实料、美味可口。我们还要努力进行品牌培育,推出最精美的食品。
当年读大学、读研究生时,我就有科学报国、产业报国之志,如今禾丰牧业的上市成为我实现理想的桥梁。我将与我的团队一起,把禾丰牧业打造成一流的公众公司,努力多给社会、国家、股民做贡献,以实现自己的理想和追求。

过去五年,饲料行业高速整合,淘汰率超过50%。但禾丰牧业不仅在饲料主业逆势前行,十年前顺势发展的肉板块也渐入收获期。目前,公司已跻身全国白羽肉鸡行业第一梯队,肉禽产业化经营风生水起。

“无酒不成欢,无鸡不成席,禾丰好肉鸡,天下争第一”董事长金卫东许下新的期许。

到2017年,禾丰牧业已取得一系列成绩:中国轻工业百强企业第29位、中国轻工食品行业50强第9位,等等。禾丰的理想不止于此。未来,公司将继续探索产业化、国际化路径,目标打造世界顶级农牧企业。

管理团队是第一核心竞争力

高素质、高度团结的管理团队,一直被禾丰视作第一核心竞争力。

在公司展厅,一张合影照首先吸引了证券时报记者的目光,禾丰七位创始人股东手搭手在一起,照片上还附诗一首:“铁生万里金作岸,石成千仞云为峰,俊松枝头凤久立,涛声依旧彩梅红。”

金卫东是上世纪80年代的硕士生,梦想曾是当一名科学事业带头人,命运却让他成为民营企业领头人,但骨子里的人文情怀自始都在。当时,他想用知识分子的方式,邀请其他几位动物学科高材生共同创业,于是便作诗一首,巧妙地嵌进七人的名字:张铁生、金卫东、丁云峰、高俊松、王凤久、王仲涛和邵彩梅。

这首诗传真过去后,其他几位竟都欣然奔赴沈阳,响应了金卫东的创业号召。

上世纪70年代,我国饲料行业刚刚起步,彼时外资品牌占据垄断地位。到80年代、90年代,民族品牌才纷纷出现,禾丰正是在这波浪潮中诞生的。创立禾丰前,七位股东中有六人当时任职于跨国公司,但即使身居要职,在外资企业中,他们仍无法接触到核心配方。对他们来说,创业,不仅是为了突破职业天花板,更是为实现民族品牌崛起的抱负。

美高梅官方开户金卫东:20年创办实业写成一首诗。带着这样的创业激情,1995年春天,在一间租来的办公室,禾丰诞生了。4月1日,七位创始人经过几天的促膝交谈后,在农垦大厦818房间,金卫东作为代表意气风发地宣布:“第一,禾丰公司永远从客户的需要出发,不断开发新产品,决不因循守旧。第二,禾丰公司永远诚实经营。第三,禾丰公司永远以服务社会为宗旨,靠科学技术和创造性劳动来发展自己。”

当年5月,《饲料工业》杂志最早发表了这三句话,标题叫《禾丰宣言》,这也成为禾丰的第一条广告。到今天,禾丰的企业文化建设并没有很多条条框框的标语、格言,在金卫东看来,大概就两条够得上企业文化,《禾丰宣言》就是其中之一,而且成为公司的最高信条,延续至今,一字未改。

金卫东很珍视团队的凝聚力。“别人给我们挺多的赞扬,因为七个人六个姓氏、三个民族,年龄上下相差三两岁,确实是不容易长久的团队,但正因为我们都意识到了不容易团结,不容易长久,我们非常小心翼翼、严于自律地来维护我们的团结。我们七个人没因为个人的利益红过一次脸,所以员工和我们的同行称我们七人叫行业‘七君子’,我挺享受这个称号,尽管我不是完美无瑕,我们的股东也有这样那样的不足,但在对待利益上、在信守承诺上,我们表现地挺高水平。”金卫东告诉记者。

在二十多年的创业历程中,禾丰牧业一直拥有现代化的法人治理结构,股权清晰,没有一股独大,又并非无序。迄今,在禾丰牧业的前十大股东名单中,七位创始人股东仍全部在列。

禾丰起家于饲料行业。1995年6月,沈阳禾丰牧业注册成立。7月,公司首批产品问世。2个月后,公司便实现盈亏平衡,预混料销量突破50吨。

美高梅官方开户金卫东:20年创办实业写成一首诗。在预混料事业取得良好开局后,禾丰又迅速进入浓缩料、配合料领域。1997年,禾丰成为东北最大的预混料生产销售企业。2000年,七位创始人第一次进行股份扩大化,吸收了十八位高管,时至今日,他们几乎都已成长为的禾丰牧业核心高管。

在东北市场取得成功后,禾丰牧业并未快速、全面地布局全国,而是选择充分论证、稳步拓展,从东北到华北,从华北到华东、西北,先有销量再有工厂。

2001年,北京三元禾丰牧业有限公司成立,自此,禾丰版图由东北挺进全国。2003年,禾丰完成股份改制,此后十年,公司开疆扩土,跨洋牵手荷兰皇家德赫斯集团,启动肉鸡产业化事业、运作食品板块等。2011年,禾丰集团销售额首破百亿元。

2014年8月8日,禾丰牧业成功登陆上交所。同年,集团检测中心通过CNAS认证,检测结果获得世界上41个国家和55个权威机构所认可。据了解,禾丰还是国内最早有能力检测三聚氰胺等违禁添加物的企业之一。

美高梅官方开户金卫东:20年创办实业写成一首诗。如今,禾丰牧业拥有饲料生产、肉禽产业化、饲料原料贸易三大核心业务板块,同时涉猎生猪养殖、食品加工、宠物医疗等相关领域。公司拥有百余家下属企业,产品覆盖29个省市。上市4年来,禾丰牧业净利润年复合增长率达到28%,累计现金分红近3亿元。

饲料行业并非一片坦途。公司快速发展的同时,也见证了行业的变革与转型。我国饲料工业伴随着畜禽、水产养殖业的快速发展而迅猛发展:1992年我国饲料总产量跃居全球第二位;2011年上升至全球第一;2015年首次突破2亿吨;至今已连续7年占据全球饲料总产量首位。

但从产业链角度看,近些年,饲料企业逐渐退出产业链领导者的地位,养殖场和大型产业化集团日益占据主导地位。也曾有人问金卫东,是否想过跨界其他领域,他回答:“饲料行业最终评判者是猪和鸡,猪和鸡不讲关系,听不懂人的语言,看不懂广告,所以饲料行业高度市场化、高度客观公正,适合我做。”

过去五年,饲料行业进入高速整合状态,强者愈强,二八分化效应显着。从业企业一度由15000家下降至6000多家,超过半数遭遇淘汰。

可以说,饲料行业是目前农业领域竞争最充分的一个行业。与此同时,饲料行业的下游畜禽养殖行业具有存栏量的波动变化,一定程度上影响着饲料产品的需求量,使得饲料行业也存在着一定的周期变化。

以2018年为例,上半年猪价高开低走,一季度高盈利,二季度下跌,三季度又遭遇非洲猪瘟疫情,因此不少饲料企业出现利润滑坡。不过,从业绩上看,猪价波动对禾丰的实际影响有限,今年前三季度,禾丰牧业的营收、净利双双增长,仅前三季度净利润就已超过4亿元,同比增长超过五成。

十年沉淀晋升肉鸡新贵

竞争对手环伺下,一方面,禾丰紧跟行业趋势,研发创新,提升饲料市场占有率;另一方面,禾丰未雨绸缪,很早便开始布局肉鸡产业化。

2018年,已是禾丰肉鸡产业板块成立的第十个年头。公司从最初只有一家屠宰工厂到现在拥有30余家控股及参股公司,实现了该业务的跨越式发展。

经过这些年的探索,禾丰的肉鸡养殖模式已从以“公司+农户”为主逐步向“公司+大农场”转变,目前已经形成了由禾丰牧业育种,饲料研发、生产,养殖环境要求、养殖全程监控,商品肉鸡回收,屠宰,肉品深加工及熟食加工环节。

通过全产业链发展,禾丰牧业较大程度上整合并消除了产业链内部的风险,该板块也成为了公司现阶段新的利润增长点。

2017年,禾丰牧业肉鸡放养量、屠宰量同比均实现快速增长,屠宰加工业务及养殖业务收入分别同比增长约40%、19%。期间,公司控股及参股企业白羽肉鸡合计屠宰量为3.92亿羽,合计出栏量为2.75亿羽,跻身全国白羽肉鸡行业第一梯队,成为国内主要的白羽肉鸡产品供应商之一,同时努力拓展熟食出口业务,公司熟食产品已进入日本、韩国市场。

太平洋证券研究团队评价禾丰牧业为“肉鸡新贵”,理由是公司肉鸡养殖效率全行业领跑。其肉鸡单位重量达2850g,在饲料无抗、养殖减抗和鸡只重量远优于同行条件下,肉鸡棚前料肉比达1.5~1.55,其余多项养殖指标位于行业前列。同时,在饲料和疾病防治上实现减抗或无抗,质量全程可追溯。

值得一提的是,今年以来,白羽肉鸡行业进至高景气周期,鸡肉价格逐季上涨。2018年前三季度,禾丰牧业实现投资收益
1.98
亿元,主要即肉鸡产业化板块所贡献,这也使得公司业绩增速免受下游生猪养殖行业波动的影响。

金卫东向证券时报记者介绍,未来五年,饲料仍将是禾丰牧业的第一大业务,但预计肉鸡等其他业务的上升速度会超过饲料业务。随着肉鸡产业板块厚积薄发,金卫东也提出了新的口号:“无酒不成欢,无鸡不成席,禾丰好肉鸡,天下争第一”。

近期,禾丰牧业在肉鸡产业板块更进一步。9月28日,公司与海南农垦草畜产业公司在海口签署《海垦文丰文昌鸡全产业链生态循环项目》合作协议。根据协议,双方已合作成立海南农垦文丰文昌鸡产业集团有限公司,该公司注册资本为1亿元,双方计划通过对育种、养殖、屠宰、加工、配送产业链的整合升级,打造文昌鸡全产业链运营模式。

除了产业化路径,禾丰牧业的另一发展方向是国际化。禾丰希望以全球的眼光去发现市场,去获得人才,去搜集信息,同时去获取原材料。

“禾丰十五年前就已经在海外投资建厂,因为哪里有市场,哪里就是我们的动力所在,我们现在国外有十家工厂,布局七个国家,这些国家的人口总数已经超过中国的人口了,如果这些国家也有中国一样三十年的高速成长期,那我们禾丰就等于将赶上两个中国改革开放。”金卫东向证券时报记者表示。

禾丰国际化业务起步较早,第一站是朝鲜。2004年,由禾丰控股的朝鲜银丰合营会设立。当时的背景是,朝鲜过去从德国进口预混料,后来发现禾丰的产品比德国产品价格便宜,品质还更好,便主动上门求购,买来买去,为节省外汇,朝鲜方面便邀请禾丰去投资。2005年,禾丰又受邀在尼泊尔筹建合资工厂,成立尼泊尔汇丰公司。

禾丰牧业总结了其海外发展的四个原则:第一,要找人口多的国家,除了刚开始偶然性进入的朝鲜和尼泊尔外,现在禾丰进入的所有国家,人口基数均超过1亿人;第二,要进入人口增长的国家;第三,要去政局稳定、执政者有能力的国家;第四,要去中国影响力大、对中国友好的国家。

目前,禾丰牧业已在朝鲜、尼泊尔、菲律宾、印尼、印度等国设立工厂,从投资版图看,公司在亚洲市场的布局已初步成形。

一提到禾丰的国际化,必绕不开其与荷兰百年家族企业的跨国合资事件。2006年,禾丰牧业与皇家德赫斯公司正式合资,后者是荷兰第一大饲料企业,也是国际饲料行业前二十强的企业。

在此之前,中国饲料企业与外国企业间的合作通常由外方绝对控股,并且主导后续合资企业的管理。最初,皇家德赫斯也想成为禾丰的大股东,但经历了2年的谈判,皇家德赫斯改变初衷,最终接受以禾丰为主导,双方共同拓展中国市场。

这笔合作达成后,禾丰牧业相当于站在了世界级饲料企业的肩膀上,既能充分借鉴后者先进技术和服务理念,又有助于公司熟悉海外市场与规划自身国际化发展。今年三季报显示,皇家德赫斯集团仍持有禾丰牧业9.63%的股份,其集团首席执行官为上市公司董事会的一员。

对金卫东来说,“商人就像牧人一样,不是中国商人就只做中国市场,哪里有好的市场,我们也要去占领。”在走出国门这件事上,金卫东一直身体力行。在一次行业论坛上,金卫东发表了《唯书与麻将不可少》的个性演讲,他说,之前参加美国的猪博览会和出口协会的一些项目时,那些出国参加会议的同级别老板,总是会有随行人员,或翻译,或助理,或秘书,而他却是千里走单骑,一人独行,见了15家供应商,一对一交谈,既结交了朋友,又赢得了商机。

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