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原标题:农资促销不能盲目做 得这样

那天那个图片,很多朋友反应,因为系统问题打不开。今天补发给大家:

农资行业目前有很多企业都有知名度,但是这种知名度还是没有形成品牌的认知。知名度可以让很多人熟悉和了解,但是不一定会形成购买力;而品牌,决定了消费者对你的信任。

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吾谷导读:有很多人讨论,现在做活动对农民越来越没有效果了,促销力度越来越大,宣传声势越来越大,但是收效越来越低,做起来很累,投入很大,真不知道如何去做了。如果想长期,踏实的把生意做下去,还是只能靠脱离了感官刺激以后,存留下来的和种地相关的价值。促销和活动是手段,但不是目的。

好了,我们言归正传。有很多人讨论,现在做活动对农民越来越没有效果了,促销力度越来越大,宣传声势越来越大,但是收效越来越低,做起来很累,投入很大,真不知道如何去做了。

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未来5美高梅官方开户:农业生产资料巨惠不是经营发售,每一日农业生产资料。~8年里农资零售商会消失吗?

一个合理性的推测,的确不是危言耸听。据业内人士分析,未来5~8年间,农资行业中农资零售商群体将会消失,农资行业的销售人员也会锐减。因为不久的将来,大规模的农场或承包制生产方式将会取代包产到户这种传统的生产种植模式,进而,更多的热爱农业、经验丰富的农业科技人员将会成为香饽饽,大量的被需求。

近几年来,尤其是今年,从国家对农业方面推出的相关政策和大力支持就可以看出,农业在今后的几年,也许比不上智能家居类似的朝阳产业,但至少也会在中国大地上刮起一股势不可挡的飓风。

中国农业的困境

自古以来,农业乃国之根本,是国家兴旺发达的基础。如今,农村面临的各种问题,比如土壤“生病”难以根治,让很多涉农的人都望而却步的高投入高产出的生产模式等。尤其是,农产品进口的事实让政府不得不再次重新审视农业。

一个国家不管它的第二,三产业有多么发达,第一产业都是根本。尤其是像我们这种社会主义国家,高速发展的今天,虽然一直倡导国家之间的平等与和谐,但在多数资本主义国家眼里,我们的高速发展是阻碍,是眼中钉,肉中刺。国家与国家之间是利益关系,但是面对这种周边国家虎视眈眈的局面,还是不得不小心。

前一段时间,美国大选,希拉里为了拉选票,竟然承诺说,当选后要收拾中国。不管希拉里当选与否,美国一直以来都在联合中国的周边国家,实行封锁中国的手段,对中国的经济或多或少都有影响。那就算希拉里不当选,有着这种想法的参选者也不在少数。的确是这样,这就是目前的困境。

面对这些农资零售商该怎么办?

现如今,农资领域里,农资商的促销方式也是花样百出。看看电视台里边,那些什么复合肥之类的广告简直让人应接不暇。然而,智能化的今天,这些广告推送效果究竟能有几分,又有几个人天天守在电视机天看新闻联播,看天气预报呢?效果不言而喻。那种在村子里墙上刷刷标语,贴贴广告,产品订货量就大增的日子将一去不复返,势必是要被淘汰的。

现在农村有一些活动猖狂的地方,为了达到效果,就组织跳脱衣舞,这种下三滥的促销方式也许起的了一时的效果,但终究不会长久,因为这些活动本身都是感官刺激,冲动消费的,人感官刺激的时间长了就适应和习惯了,农民最终追求的是产量和收益。

所以,如果想长期,踏实的把生意做下去,重要的是找到农民种地所的存在的需求和种地相关的价值。与此相关的非就是生产力和生产资料。然而,比起生产力,农民最大的盲点是生产资料的选择与应用,能抓住农民的这个需求,市场就是你的。

现阶段农民最需要的是,如何让土地利益最大化。比如,土地种什么作物最适合,在什么阶段应该除草、打药、施肥,农药的配方、以及售卖途径的指导,这些才是农民做需要的,你能为农民解答,帮助农民提高生产力,这才是王道。

美高梅官方开户:农业生产资料巨惠不是经营发售,每一日农业生产资料。这种获取客户的方式是长远的,不会因为邻居开了家农资店而抢了你的生意,才能在未来的农资市场上立足。

宣传是必要的,不过需要改变模式,有时候服务式,指导式的宣传比现在这些浪费钱的广告,人力宣传来的更长久,更有效。

未来农产品会更健康!

未来几年里,农业将会是一个备受瞩目的产业,将会有各界人士的积极参与,不管是出于对农业的一种情怀,还是想在这个行业里边分一杯羹,这些都无所谓。从长远来看,莫不是对农业发展的一种参与、支持与重视。农资产品在农村的盛行,是一个必然趋势,这种盛行,是科学化管理下的一个良性生态循环。相信,如今那让消费者担忧的农产品健康、安全问题,都将不再是问题。

有很多人讨论,现在做活动对农民越来越没有效果了,促销力度越来越大,宣传声势越来越大,但是收效越来越低,做起来很累,投入很大,真不知道如何去做了。

这是一个正常的现象,早些年县级电视台打一个广告,产品订货就满天飞了,再然后村子里墙上刷刷标语,贴贴广告也还算是有效果的;发现到今天有一些活动猖狂的地方,可能跳脱衣舞效果都不理想了;这都是因为人的审美疲劳造成的。

这在很长时间其实都是一个误区,也都是一些搞营销的人因为懒惰用的一种卑劣的手段。

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这是一个正常的现象,早些年县级电视台打一个广告,产品订货就满天飞了,再然后村子里墙上刷刷标语,贴贴广告也还算是有效果的;发现到今天有一些活动猖狂的地方,可能跳脱衣舞效果都不理想了(有些地方其实还是有效果的);这都是因为人的审美疲劳造成的。

其实,不仅仅是农民会,就是厂家的订货会也是一样的,越搞力度越大,越搞越疯狂。因为,这些活动本身都是感官刺激,冲动消费的。但是,人感官刺激的时间长了就适应和习惯了。

从一定程度上来讲,我们现在一直在做促销,而没有去做营销。因为,促销是见效最快的,有省事的谁也不愿意费劲。但是,随着农资行业的促销越来越烂,成效越来越低的时候,品牌的作用就会慢慢凸显出来。而,那些深耕耘积累口碑的产品或者企业机会就会来临。

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其实,不仅仅是农民会,就是厂家的订货会也是一样的,越搞力度越大,越搞越疯狂。因为,这些活动本身都是感官刺激,冲动消费的。但是,人感官刺激的时间长了就适应和习惯了。

这是人类的一种心理,对于一些娱乐或者刺激,时间久了就疲劳了,没有了感触。比如,路上走了一个叫花子,你给了他五千块钱,他一定会很兴奋,但是如果你连续给,坚持不断的给,天天给,你给到一年,叫花子的兴奋劲就没有了,第一次给他的那种幸福感也没有了。这就是我们说的那种习惯了。

当然了,产品的事情是企业去做的,人家不想做品牌,经销商也没有办法。但是,经销商也应该考虑考虑自己品牌的树立了。

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这是人类的一种心理,对于一些娱乐或者刺激,时间久了就疲劳了,没有了感触。比如,路上走了一个叫花子,你给了他五千块钱,他一定会很兴奋,但是如果你连续给,坚持不断的给,天天给,你给到一年,叫花子的兴奋劲就没有了,第一次给他的那种幸福感也没有了。这就是我们说的那种习惯了。

也像我们有些农资企业开会,刚开始找一个酒店,后来就是旅游景点,再后来人民大会堂,钓鱼台,日本、美国、新加坡。估计再过几年,非得到月球上才可以刺激到大家。

品牌和促销的区别,促销追求的是快,是冲;而品牌追求的是慢,是沉淀。也可以讲,搞一次叫促销,一直持续不断的搞下去就叫营销,叫沉淀了。但是,搞一次,你可以让利幅度大,你的促销成本相对来说比较低,而持续的去搞,可能让利幅度就没有那么大了,因为你成本就增加了。

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也像我们有些农资企业开会,刚开始找一个酒店,后来就是旅游景点,再后来人民大会堂,钓鱼台,日本、美国、新加坡。估计再过几年,非得到月球上才可以刺激到大家。

所以,当活动频繁以后,农民已经习以为常,你要还想让你的活动有效果,你就必须加大你的刺激,更换不同方式的刺激,做出来一些农民以前根本就没有接触过的刺激。

促销和营销的区别,举几个简单的例子:

美国发动“粮食战争”,国人当警醒!

所以,当活动频繁以后(不仅仅是农资,保健品什么的乱七八糟活动也在增加农民的刺激适应),农民已经习以为常,你要还想让你的活动有效果,你就必须加大你的刺激,更换不同方式的刺激,做出来一些农民以前根本就没有接触过的刺激。

但是,我们又知道,这都是需要钱的,并且这些钱最后还是有农民来买单的。所以,不鼓励大家这样去做,偶尔搞那么一两次轰轰人气还可以,要是真想靠这个做一辈子的生意,最后能累死你。现在那些依靠促销做起来的经销商,已经感觉到吃力了。因为,这是一个永无止境的死循环啊,你今天的活动搞了,他已经受过一次刺激了,等下一次你再用这个活动的时候,刺激就不灵了,你就要想个办法换一个刺激。别人天天用来想农业问题解决的时候,你全部都用到了想如何搞刺激上去。早晚有一天,要玩完。因为,任何人都无法保证自己的一生可以永远的新鲜有趣。

1、摆几个桌子,弄一个大舞台,然后开始奖品,礼品,打折一起上,当天卖完算当天的利润,这叫促销。

便宜的肥料,往往是最“贵”的!

但是,我们又知道,这都是需要钱的,并且这些钱最后还是有农民来买单的。所以,不鼓励大家这样去做,偶尔搞那么一两次轰轰人气还可以,要是真想靠这个做一辈子的生意,最后能累死你。现在那些依靠促销做起来的经销商,已经感觉到吃力了。因为,这是一个永无止境的死循环啊,你今天的活动搞了,他已经受过一次刺激了,等下一次你再用这个活动的时候,刺激就不灵了,你就要想个办法换一个刺激。别人天天用来想农业问题解决的时候,你全部都用到了想如何搞刺激上去。早晚有一天,要玩完。因为,任何人都无法保证自己的一生可以永远的新鲜有趣。

所以,如果想长期,踏实的把生意做下去,还是只能靠脱离了感官刺激以后,存留下来的和种地相关的价值。

如果,店里弄一个特价专门,每天都有特价销售,给农民形成了一个特卖的认知,这叫营销。

长期赊销不如放贷

所以,如果想长期,踏实的把生意做下去,还是只能靠脱离了感官刺激以后,存留下来的和种地相关的价值。

找到农民种地的存在的需求,而不仅仅是感官上的需求。

2、找个专家去地里溜达一圈,然后开始卖货,这叫促销。

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找到农民种地的存在的需求,而不仅仅是感官上的需求。

比如:农民看到了某个新肥料的宣传,不懂,他能够想起来给你打个电话,或者走到你店里,问问你。

把专家讲课固定好时间,按期来,根据当地的作物生长周期来,有计划的一次又一次的做,做成了农民大学。到点了,农民就搬着凳子去听,如果那次没有开,农民到处打听,这次怎么没有来呢?让农民想念着,这叫营销。

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这需要你有相关的专业知识。

3、找上七八个小伙子到地里,到村子里扫街,发广告,这叫促销。

孔子曰:『人而无信,不知其可也。』意思就是说:做农资要是连《农药助手》微信都没关注,简直不知道他还能干什么。

这需要你有相关的专业知识。

比如:农民地里出问题了,他就想到了,立即拿着叶子就过来找你,让你给看看。

找村子里重点的地块,做示范田,不定期的开观摩会,这叫营销。

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比如:农民地里出问题了,他就想到了,立即拿着叶子就过来找你,让你给看看。

这需要对病害的了解或者掌握。

4、突然有一种新病害,什么产品都不管用,而你手里有一个产品可以治疗好。所以你大卖,走街串巷叫喊。这叫促销。

这需要对病害的了解或者掌握。

比如:农民对一些品种不懂了,他就想到了你,立即问问你这个品种可以种不可以。

一种新病害,什么产品都不管用,正好你手里一个产品特效。你每个村子里筛选几个农民带头人,找个晚上的时间,给他们普及普及这种病害,做好预防这些病害的管理办法,然后制作成宣传资料发给农民,同时把自己的产品布雷一样,让那些带头人都用上,等着农户找上门来。这就叫营销。

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这需要你对产品品种的认知。

其实,从一定程度上来讲,营销不应该是为销售服务的,营销是为品牌服务的,而品牌才是为销售服务的。认可你了,相信你了,自然就形成了购买力,而我们大家前些年一直在做的事情就是直接销售,促销等等。时间久了,谁都没有建立起来品牌。所以,都很难做。应该庆幸,谁都没有建立品牌所以现在开始去做,还不算晚。悲哀的是,中国农资行业发展这么多年,我们都是在用如此笨和懒惰的方法去做。

这需要你对产品品种的认知。

当然了,这些都还是初级的。

其实,有些东西不去做,不是事情本身有多大的困难和难度;而是他不能让我们在一个轻松的环境下完成,所以我们不愿意去做。我们都已经成为了懒惰的奴隶,还仍然给自己寻找懒惰的借口。

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更高级的一点的是:

很多人讲,什么叫农资经销商的品牌到底是什么?

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农民地里要用肥了,过来问问你如何搭配比较合理。

这个问题很有意思。

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农民地里要打药了,过来问问预防打那些药比较好。

农资经销商的品牌就是农民要用药了,或者地里有什么问题了,脑子里第一个想到的就是你,就足够了。要做到这些,就需要做很多事情,活动不断的搞,但是并不是站到大街上沿街叫卖和搞什么赶集的促销;而我们的很多活动更看重的应该是参与完活动后,他会不会主动想起你,或者找你;而不是,买完你一次便宜东西后,连你是那个店都没有记得。转载于每天农资

过来问问你如何搭配比较合理。

农民地里要收割了,直接给你打一个电话,你把粮食给他们送到家了……

转载请注明:微农资网 农资促销不是营销,每天农资

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额,说了这么多,不知道你明白了没有,忽悠其实也不轻松的。要想长久的发展,还是需要解决农民真实存在的需求的,真实存在的需求就是不管你做不做,农民都有那个需求,都需要解决那个问题,所不同的是,你没有出现的时候,农民解决那些问题是很迷茫,乱找,不知道找谁,但是,你出现了,你开始做了,农民只要遇到这些问题的时候,首先想到的就是你。

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促销和活动是手段,但不是目的。过去农资行业,促销和活动一直是作为目的来做的,好多企业甚至都把活动促销当成重中之重的任务去做了,其他的一切都溜边站,你会发现,当行业慢慢回归理性,当农民和经销商被市场教育的成熟以后,这些企业突然就没有了方向,不知道应该如何去做了。有很多经销商也是如此……。

农民地里要收割了,

活动宣传、促销,是为了让他们知道我们,而如何留住,才是应该考虑的。在宣传的时候,要想到,留下的问题,留谁的问题……

直接给你打一个电话,你把粮食给他们送到家了

你会说,你写这个文章,都懂,不如来点技术实在,其实,我写这个文章只是希望给那些正在踏实做事,但是很慢,内心又很急躁的人一个安慰,告诉他们,不要着急,让时间来证明。

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