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彬县农成品搭“电子商务火车”DongFeng起舞

(记者 季慧娟 通讯员
杜孟飞)4月8日,彬县成立了新农人联合会。如今,彬县的年轻人见面聊得最多的话题就是电商。“打工东奔西跑,不如回家创业,一台电脑、一根网线、一个快递,只需…(记者
季慧娟 通讯员
杜孟飞)4月8日,彬县成立了新农人联合会。如今,彬县的年轻人见面聊得最多的话题就是电商。“打工东奔西跑,不如回家创业,一台电脑、一根网线、一个快递,只需点点鼠标,坐在家里就能赚钱。”
这是彬县发展电商鼓励草根创业的一个微缩镜头。

本报讯 (记者
王昕)全省电商经营户已经超过15万家,农产品线上销售火爆,仅售卖洛川苹果的网店就达1200多家。昨日,国家统计局陕西调查总队发布的调查报告显示,近年来,陕西农村…本报讯
(记者
王昕)全省电商经营户已经超过15万家,农产品线上销售火爆,仅售卖洛川苹果的网店就达1200多家。昨日,国家统计局陕西调查总队发布的调查报告显示,近年来,陕西农村电子商务发展迅速,但亟须不断完善配套体系建设,积极支持合理引导。

仲夏7月,酷暑炎热。看着网上的一笔笔西瓜订单,临泽县平川镇陈军西瓜专业合作社理事长陈军和妻子忙将成熟的西瓜进行包装并核对快递地址,身后一箱箱印有“陈军西瓜”的包装箱排列整齐。“…

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图为:马云和王志强在纽约纳斯达克敲钟仪式上的合影

2015年,彬县先后聘请北京大学电子政务研究院副院长杨明刚和陕西省计算机学会电子商务委员会秘书长罗云晟、淘宝网电子商务运营特约讲师赵琳宽、陕西蜂蜜哥”电商总经理侯晓辉等电子商务知名专家、顶尖人才、创业先锋担任县域经济发展顾问,对大学生村官、网店经营户、家庭农场主、合作社和龙头企业负责人等实行包括入门型、实用型和专业型三个层次的“菜单式”培训。还通过免费课堂qq群、微信群、微博群等方式,聘请创业导师对彬县创业者进行一对一网上开店的指导,解决创业方面遇到的困难和疑惑。截止目前,2000余人已接受了电商创业培训,其中,已有100余人在淘宝网开起了自己的网店,且运营良好。

交易规模日趋扩大

仲夏7月,酷暑炎热。看着网上的一笔笔西瓜订单,临泽县平川镇陈军西瓜专业合作社理事长陈军和妻子忙将成熟的西瓜进行包装并核对快递地址,身后一箱箱印有“陈军西瓜”的包装箱排列整齐。

在山西省第四届农博会上,在农产品电子商务展区,王志强的展台上摆放着蜂蜜、小杂粮、辣椒酱等山里特产,观众们频频停住脚步观看这些产品,同时有争着和他合影留念。

在彬县农产品电子商务交易中心,所有的农产品都标注着价格和二维码。只要在体验店扫一下产品的二维码,就在手机上可以查到商品评价及其相关信息,还可以直接在网上拍购。走进展厅,不仅有让人垂涎的彬县御面、彬州梨、大觐枣、小杂粮、槐花蜜等农特产品,更有让人神往的传统民俗工艺品。近半年来,彬县农产品电子交易中心每天网上成交的产品达5000余件,深受全国各地消费者的青睐。同时,彬县农产品电子商务交易中心准备投资建设200亩农产品采摘园,形成”线上有营销平台
线下有实体体验店“,的种植、观光新模式,以推动彬县农副土特产品搭上电子商务的“高速列车,更好地走向全国、走向世界。

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“西瓜在网上销售,不光提高了西瓜的品牌知名度和影响力,拓宽了销售渠道和市场,还能节约销售成本。你看,每天都能收到几十笔订单,这收入肯定错不了。”看着自家西瓜通过网络销往全国各地,陈军难掩丰收的喜悦。

2006年,山西省吕梁市临县木瓜坪乡张家沟村农民王志强,结束了6年的北京打工生涯,回到村里,打开一本叫做《网上开店创业手册》旧书时,也打开了自己的另一种人生。

29岁的杨宝宏在2010年大学毕业之后放弃了上海的工作,选择回乡创业,做起了新农人。去年春节期间,他开始萌生了做农村电子商务平台的想法,他把彬县御面放在微信上进行售卖。一张桌子、一台电脑,足不出户,从最初的一天几个单子,发展到现在每天近100个单子,每日成交额5000元左右。在杨宝宏等的带动下,彬县电商驶入了“快车道”。彬县的御面、苹果,彬州梨,小杂粮、枣木工艺,金银花……越来越多的土特产开始“触网”。

数据显示,截至2014年10月,全省电商经营户超过15万家,仅淘宝网销售洛川苹果的网店就达1200余家。特色农产品借助快速发展的电子商务,销往全国各地和海外。截至2015年3月,宝鸡市在阿里巴巴上开店铺的有5.8万家,在淘宝网上注册店铺的有580家,通过微信、微博、QQ群等做微电商的数量更多,其中涉及农特产品销售业务的占到六成以上。

2010年,陈军成立西瓜专业合作社,依靠自己多年摸索出的“麻油灌根”西瓜种植技术,通过“合作社
基地
农户”的模式,发展标准化有机西瓜、甜瓜种植。由于合作社使用农家肥,采用蜜蜂授粉和深井水灌溉,种出的西瓜皮薄味甜,
2012年,合作社的西瓜、甜瓜被中国绿色食品发展中心认定为A级绿色食品。2015年,为拓宽市场,做靓品牌,陈军在淘宝网临泽馆开通电子商务销售平台,实现了线上线下同步销售,年销售额达300多万元。

【大山里走出的时尚网商】

不到半年时间,在政府引导,能人引领,龙头引带的作用下,电商在彬县城乡兴起,促使“丝路臻品、丝路情”等农产品通过互联网精彩亮相,带动了当地农产品销售量和销售额的直线上升。彬县的电子商务,开局良好,在政府、企业、百姓的协力参与下,势如破竹,彰显出强大生命力。

与此同时,交易规模日趋扩大。截至2014年10月,全省电子商务交易额和线上零售规模双双超过2013年全年的1800亿元和335亿元,农产品线上销售暴增。仅去年“双十一”当天,宝鸡电子商务网购交易成交额逾2500万元,同比增加1700万元,其中农特产品销售占到六成以上。

临泽是传统农业大县,为让本地特色农产品“走出去”,该县借助“互联网
”的春风,及时组建全市第一家县级电商协会,入会会员达155人,同时印发《关于加快电子商务产业发展的意见》,全力实施电子商务“2345”工程,出台网店小额担保贷款贴息、扶持大学生电商创业就业、加大财税金融扶持力度、免费培养电商专业人才、支持电商企业加快发展等等多项优惠政策,积极搭建颐高电子商务孵化园、玉米种子电子商务中心等电商发展平台,全力构建电子商务发展良好环境。

2008年奥运会期间,王志强的山里旺农家店正式开业,那年他30岁,主打产品是当地土特产。

农民收入增长明显

临泽县沙河镇群众张素就是在这些优惠政策扶持下将临泽红枣通过互联网卖到了全国各地。“依靠政府的10万元贷款,我开办了自己的淘宝网店,你看,虽然现在不是红枣上市的时节,但因为我们本地的小枣品质好,网上订购的客户还是比较多,每天的订单都在1万元以上。”见到张素时,她正忙着分装干枣。

由于地处山区农村,卖的又都是五谷杂粮,王志强只能给顾客发平邮,包装也是村里小卖铺讨来的各种纸箱。低廉的邮费虽然容易让人接受,可顾客们忍耐不了平邮时间的漫长和自己取货的不方便。

网上卖冬枣一年销售920万元

2015年,张素开办了源丰电子商务中心,注册了“张素小枣姐”商标,通过网店销售红枣、空心焦枣、红枣枸杞汁等临泽特色产品,网店年销售额达30万元左右。

面对山里交通通讯物流不发达的现实,他无力改变大环境,只好改善自己的服务态度,后来他甚至在店铺里打出了一个口号——

统计部门调查显示,2014年,陕西农村居民家庭百户拥有移动电话242部,接入互联网的45部,上网率达到19%;百户拥有计算机20台,13台接入互联网,入网率达到65%;人均上网费用达到17.4元。部分农村居民通过互联网开展经营和消费已成为常态。

2016年6月,随着临泽县成功入选2016年国家级电子商务进农村综合示范县。为进一步推动电子商务向基层延伸,该县在丹霞大景区建成集农特产品、工艺品、旅游文化产品、民间民俗作品为主的电子商务进农村丹霞景区体验店,入驻100多个品类,同时,在全县7个镇71个村,建设镇村服务站点42个,以服务三农为核心,及时发布农产品信息,向外销售特色农产品,并为群众提供网上代购、电商咨询等服务。

“淘宝我最牛,就我发平邮。淘宝我最穷,就我在山村。平邮最最慢,山货我最鲜……”

从卖方看,农民增收效果明显。彬县水口镇祁家崖村党建群果品合作社在网上销售苹果,每公斤标价13.4元,较传统销售价格每公斤7元高出近1倍,2014年通过电商快递共销售苹果7200公斤,比传统销售收益增加4.6万元;太峪镇新堡子村杨某从2015年元月起在网上销售彬县特产“彬州御面”,每公斤标价15.6元,远高于当地10元的价格,每天通过网上销售获得净收入1000元,销售业务遍及除台湾、香港、澳门以外的所有省份和地区。大荔县27岁的张某携特产冬枣产品进驻淘宝网、天猫商城、微淘等多家电子商务平台,实现多渠道销售,仅一年就创造了920万元的年产值。

顺着电子商务发展的热潮,农民程金军通过阿里批发网将临泽小枣销往台湾、新加坡,年收入2000多万元;赵文筠通过网络将小蔬菜种子销往越南,年销售额达600多万元;赵克斌通过线上宣传线下销售模式,年交易额超过4800万元……目前,全县从事电子商务的企业、专业合作社、个体网店达291家,微商76家,培育电商典型15个,优秀电商企业3家、优秀网店(旗舰店)6家,直接或间接带动就业800多人。今年上半年,全县电商销售额达7822万元。临泽小枣、肉苁蓉、枸杞、小杂粮、红枣原木等10多个产品已成为临泽电商销售的知名产品。

这是一个有着企业家潜质的后生,不再去刻意解释缺陷,而是选择了充分说明特点,与此同时,他不仅仅拍摄产品,还拍摄了大量当地风土人情的图片放在网上,彰显产品的乡土味道,打自然牌,博同情分。这份质朴和执着为他的网店赢来了一单又一单的生意,开启了他电子商务的品牌之旅。

彬县农成品搭“电子商务火车”DongFeng起舞。彬县农成品搭“电子商务火车”DongFeng起舞。农村电商竞争力不足

彬县农成品搭“电子商务火车”DongFeng起舞。【网上讲故事,火了农家店】

彬县农成品搭“电子商务火车”DongFeng起舞。还须不断整合资源加大扶持

2009年2月,王志强决定参加淘宝网“网络创业先锋大奖赛”,登出了主题为《电脑、相机、铁驴子、山货,一根网线串起来,我就是网商》的帖子,讲述了自己的打拼经历和心路历程。这个署名为王小帮的参赛作品在首页登出。

统计部门在调查中发现,农村电商相对分散,主要分布在乡村农产品产地,经营以土特产品为主,缺乏经营规模,缺乏团队运营,导致电商竞争能力弱,生存能力低。因此,资源整合和平台建设十分重要。应完善建立乡、村一级的农产品电子商务中心,聚集技术、人力、设施、产品等资源合力,由商务中心统一为农产品代言、销售,降低农村电商经营成本;同时,还应加大资金扶持农产品电子商务平台对接诸如淘宝、京东等大电商平台,促进各类经营主体同大型电商平台合作,共同探索品牌农产品分等分级、“田头市场
电商企业 城市终端配送”的营销模式,推动农村电子商务稳步发展。

彬县农成品搭“电子商务火车”DongFeng起舞。众多网友按图索骥找小帮时,山里旺特产店火了。网友们蜂拥而至,留言众多,王小帮有问必答,一问一答间,小帮的朴实和特产的乡土给很多网友留下深刻印象,忙至深夜才顾得上填写当天的发货单。后来,访友们的订单也接踵而至。2009年6月6日,上千的顾客涌来,王小帮不得不暂停营业,处理前几天的订单。

此外,统计部门建议应不断完善农村电商法制建设。伴随农村电子商务的快速发展,以次充好、乱价现象越来越突出。如猕猴桃网络销售竞争激烈,电商报价纷杂,消费者难辨好劣。必须尽快出台农特产品网络销售规范操作细则,约束商家正规经营,保护消费者合法权益,避免买卖纠纷发生,维护农村电子商务安全运营,良性发展。

后来,王小帮的“山里旺农家店”以“我+我的村+照片”的店铺模式,被评为2010年度第一期淘宝网络十家“创业先锋奖”之一。这下,他的关注度更高起来。

【因电商而改变的生产方式】

彬县农成品搭“电子商务火车”DongFeng起舞。2014年,去美国为阿里巴巴在纽约纳斯达克敲钟后,王小帮的名气和生意更是突飞猛进。2014年,山里旺的销售额达到640万元。电子商务改变的不仅仅是王小帮的个人生活,还有他的产业。

旱枣涝柿子,山西大旱,临县枣业四年来赢得了少有的丰收,枣的丰收没有给枣农带来喜悦,在县里的请求下,王小帮帮助他们在聚划算上开始预售临县红枣,希望能给枣农带来多一点儿收益。

“我主要向选择大户、合作社来下订单我自己有客户资源,大户、合作社有土地和劳动力,我利用这个平台建立一种农民和消费者的信任关系,然后让消费者出钱,让农民按照消费者的意愿来耕作。”

这意味着,电子商务的阅历,已经让他开始懂得对农业发展方式抬头问路了。

致富小记:

彬县农成品搭“电子商务火车”DongFeng起舞。彬县农成品搭“电子商务火车”DongFeng起舞。1、返乡创业开网店,主打土特产销售;

2、打自然派,彰显产品乡土味道,打开市场;

3、参加淘宝网比赛,网店火了;

4、帮助农民搭建销售桥梁,带动农民致富。

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